先来打听中国平安的定位和计谋：平安致力于成为国外领先的科技型个人金融生活服务团体。平安连接推进"金融+科技" 焦点主业，确保金融主业妥当增进的基础上，紧密缠绕主业转型晋级需求，连接加大科技投入，不断增强"金融+生态" 赋能的程度与成效，在运用科技助力金融业务提升收入、提升服务效率、提升风控程度、低落运营成本的同时，将各种立异科技深度应用于构建"金融服务、医疗康健、汽车服务、房产服务、伶俐城市" 五大生态圈，优化概括金融获客渠道与质效。

    平安经历"一个客户、多种产物、一站式服务" 的概括金融经营模式，依靠本土化上风，践行国外化规范的公司管理与经营经管，连接推进"科技赋能金融、科技赋能生态、生态赋能金融"，为2.10亿个人客户和5.60亿互联网用户提供金融生活产物及服务。在连续专注个人业务开展的同时，平安也连接将"1+N" 理念推广到团体业务中，经历各团体业务单元的同盟协同，实施立异团体概括金融业务模式以提升团体客户代价和团体业务进献。（这段话在中国平安的公司概览中系初次发现，介绍团体业务的重要性在提高）

    2020年上半年实现归属于母公司股东的营运利润743.10亿元，同比增进1.2%；年化营运ROE到达21.6%。截至2020年6月末，个人客户数达2.10亿，较年头增进4.6%；上半年新增客户1,809万，其中35.4%来自团体五大生态圈的互联网用户；客均合同数2.69个，较年头增进1.9%。

    因为短期投资颠簸和折现率变更，净利润削减56.47亿，昨年同期增加140亿，昨年的一次性庞大项目进献104.53亿，今年没有，算计削减300.99亿，这是净利润同比削减的要紧原因。

一、平安的寿险改革

    平安的寿险改革恐怕是市场最体贴的疑问了，在董事长致辞中关于这个疑问做了周全、细致、权威的阐述，我直接援用了：平安寿险改革要办理的疑问，一是部队，贩卖部队本质参差不齐，基础经管和培训效果有待提升；二是产物，需求连接完善"产物+服务" 系统，运用"产物+科技" 充分赋能贩卖与运营；三是经管，需求提升长期计划的前瞻性和精耕细作的耐力；四是文明，务要铭刻初心，永葆品格为上、勇攀高峰、危机认识及拥抱科技的文明。

   改革不可能一挥而就，平安寿险峻建立真正长期可连接的康健增进平台，焦点是贯彻"渠道+产物" 的双轮驱动计谋，打造数字寿险。寿险行业正在面临的少许疑问，已为全行业所重视。传统保险企业和互联网保险玩家都在加大改革力度，还是逆势连接人海战术、拉动增进（新华、人寿），还是对峙高产能门路、优化事迹（盟国、太保），亦还是行使互联网和科技上风、立异模式（众安）。咱们的思路是从产物、渠道、数据化经营三个方向，建立真正长期可连接的康健增进平台，为客户提供灵敏、便捷、可靠、贴心的金融服务。

    从客户出发，改革产物。时代在变，咱们面临的保险用户人群已表现出庞大的迥异，需求、喜好、特质及能力等都千差万别。为此，咱们要以客户需求为导向，提升产物计谋的前瞻性，冲破"一款产物打全国" 的传统寿险营销做法，发挥团体概括金融上风，构建"寿险+" 产物系统，造成迥异化竞争上风。咱们正在缠绕客户的生活场景营建生态观点，打造平安的产物"+医疗康健、养生养老、教诲服务" 等场景，更好地满足客户的全方位、多场景的生活需求。（突出保险+计谋，提高服务的属性，较高的产物含金量办理产物迥异性和公司红利的平均疑问）科技赋能代理人，打造三"高" 部队，改革渠道。短期聚焦"增员+增产"，把控增员入口、提升增员质量，强化贩卖妙技、提升部队产能；长期打造一支高产能、高收入、高质量的代理人部队。